Pejam celik sekejap je lagi nak masuk tahun 2020 dah. Ada beberapa pihak yang kata tahun 2020 nanti pertumbuhan ekonomi Malaysia akan meningkat, tapi ada juga yang kata tahun 2020 nanti cabaran ekonomi adalah sangat mencabar untuk semua golongan termasuklah usahawan.
Tapi persoalannya adakah anda dah buat persediaan awal?
Selama 10 bulan sebelum ni pernah tak anda check atau review bisnes anda terutamanya melibatkan keuntungan bisnes. Ada untung tak sebenarnya? Antara faktor yang menentukan untung rugi bisnes adalah ‘Penetapan Harga’.
Penetapan harga ni diibaratkan macam ‘tarik rambut dalam tepung’, kalau kasar cara kita tarik, sama ada rambut terputus atau tepung yang berserakan. Itulah perumpamaannya.
Percaya atau tidak, proses meletak atau tetapkan harga ni bukan proses yang mudah, ianya perlu beberapa kajian dan penelitian supaya harga yang ditetapkan sesuai untuk syarikat dan relevan kepada pengguna.
Contoh, kalau harga mahal tak ada pelanggan pulak yang nak beli dan akhirnya produk tak terjual. Nak letak harga murah stress pulak nanti kena pikir macam mana kalau habis terjual pun, kalau untung tak ada susah juga. Jual murah ni bukan je kita dah rugi, tapi ini akan melambangkan yang produk atau servis kita ni dilabel tidak berkualiti.
Belum lagi ambil kira yang terlalu sibuk nak perang harga akhirnya kena tanggung rugi sendiri.
Inilah keadaannya jika kita meletakkan sesuatu harga tanpa melihat faktor asas dulu. Kita tak ada planning, tak ada strategi dan tak ada rentak tersendiri, kebiasaannya tersilap langkah membuatkan kita gigit jari.
3 langkah ni mungkin anda boleh guna pakai dalam proses nak tetapkan harga produk/servis anda.
1) Min, Mod dan Median
Min = purata harga
Mod = harga yang popular digunakan
Median = harga yang berada ditengah-tengah julat
Penetapan harga produk ini terbahagi kepada beberapa faktor, yang utama sekali ialah positioning harga iaitu melalui kaedah kiraan purata. Anda tentu pernah dengar perkataan “min”, “mod”, “median” kan? Ya, kita belajar dalam subjek matematik masa sekolah menengah dulu. Dalam bisnes teknik ini akan membantu kita positionkan harga mengikut strategi perniagaan masing-masing.
2) Tetapkan Margin Produk, Selaraskan Harga Mengikut Kategori Pelanggan Sasaran
Jika mahu positionkan harga premium, kaedah pemasaran perlu juga seiring dengan levelnya kerana kita berhadapan dengan segment pelanggan yang berbeza. Bagi syarikat yang menjalankan proses pengeluaran, penetapan harga sebaiknya dibuat kepada beberapa pelanggan sasaran seperti pemborong, stokis, agen dan harga pasaran (end user). Margin dan minimum kuantiti akan berubah mengikut kategori yang sesuai.
3) Harga Produk Anda Diakhiri Dengan Angka ‘9’ Dan ‘7’
Produk untuk end user selalunya dipamerkan di rak rak jualan. Selain packaging dan warna yang menarik, Harga yang memainkan unsur psikologi mampu menarik perhatian pengguna.
Sedar atau tidak, kebanyakan pasaraya-pasaraya besar dan restoran-restoran ‘fast food’ menggunakan strategi ini. Strategi harga ini menggunakan ‘pendekatan psikologi’ terhadap minda pembeli.
Sebagai contoh, tanpa sedar, pembeli merasakan harga produk RM 9.99 dikatakan jauh lebih murah dari produk yang berharga RM10, sedangkan bezanya hanyalah 0.01 sen sahaja. mungkin anda boleh gunakan idea ini untuk mencuit hati pelanggan anda.
Moga-moga perkongsian ini bermanfaat dan ini adalah idea untuk anda, mana tahu ada keberkesanannya untuk anda.
Apa pun yang penting adalah anda perlu ada ilmu dan guru yang boleh bantu dan bimbing anda supaya tak buat kesilapan. Ingat.. Tuan Nasrul Hadi Shukran pernah pesan, kos adalah duit dan kegagalan urus kos akan membawa kepada kerugian.
#TeamRichWorks
#NakUrusBisnes
