Tanpa mengira industri, cabaran jualan tidak dapat dielakkan dalam mana-mana perniagaan.
Daripada menyusun proses jualan yang berkesan kepada menentukan pelanggan.
Menyelesaikan cabaran jualan ini adalah penting semasa peringkat awal syarikat beroperasi.
1. Mengenalpasti mengapa orang membeli
Halangan terbesar yang dihadapi kebanyakan syarikat sejak awal adalah benar-benar mengenal pasti sebab orang membeli.
Kami mencipta perniagaan dan produk kerana minat atau set kemahiran atau jurang dalam pasaran, tetapi lupa untuk benar-benar memahami sebab seseorang akan membelinya.
Orang ramai membeli berdasarkan emosi dan membenarkan dengan logik.
Anda harus dapat mengikat produk atau perkhidmatan anda ke dalam hubungan emosi.
2. Salah faham nombor
Ramai usahawan baharu memberi tumpuan terlalu keras pada corong jualan, kempen pemasaran dan penjenamaan mereka sambil tidak memberi perhatian kepada kewangan mereka.
Mengetahui nombor anda adalah separuh daripada proses penjualan.
Memahami margin, kos pendaratan dan kos pemerolehan pelanggan ialah satu-satunya cara untuk benar-benar meningkatkan perniagaan anda dan berjaya.
Tanpa pemahaman yang betul tentang nombor jualan, anda tidak mempunyai cara untuk mengetahui produk mana yang menguntungkan dan berapa banyak yang boleh anda belanjakan untuk meningkatkan kesedaran jenama.
Luangkan masa belajar tentang margin asas dan nisbah keuntungan.
Ini akan membantu anda membuat keputusan yang lebih baik tentang pembelian, penetapan harga dan penjualan produk.
3. Mengembangkan senarai e-mel
Ramai pemilik perniagaan baharu bergelut dengan mengembangkan senarai e-mel mereka.
Jika anda berada dalam kedudukan ini, jangan risau. Terdapat beberapa cara anda boleh mengatasi masalah ini.
Saya cadangkan mencipta kandungan atau promosi eksklusif. Untuk memanfaatkan tawaran ini, pelawat perlu melanggan senarai e-mel anda.
Kunci untuk menjadikan strategi ini berfungsi ialah memastikan kandungan atau tawaran adalah sesuatu yang sebenarnya diinginkan oleh khalayak anda.
Saya juga menyertakan promosi untuk produk tertentu.
4. Mendapat kepercayaan pengguna
Mendapat kepercayaan pastinya merupakan salah satu halangan terbesar pada peringkat awal.
Pada penghujung hari, anda tidak mempunyai rekod prestasi yang boleh anda rujuk, selalunya secara individu dan juga dengan produk anda
Anda perlu membina hubungan peribadi dan mendapat kepercayaan.
Bertindak dengan integriti, tepati kata-kata anda dan jangan membuat apa-apa janji yang anda tidak boleh tunaikan.
