Selama berabad-abad, jenama mewah menjadi simbol status, kuasa, kelas dan gaya.
Jenama seperti Armani, Gucci, Rolls Royce, Mercedes dan Ferrari telah digunakan oleh maharaja, taikun perniagaan dan individu kaya selama beberapa generasi.
Industri jenama mewah dianggarkan lebih $200 bilion di seluruh dunia.
Louis Vuitton Moet Hennessy, jenama mewah terkenal mencatatkan pendapatan lebih 35 bilion Euro pada 2015.
Dengan pendapatan boleh guna penduduk di negara seperti India, China dan Rusia meningkat, permintaan untuk jenama mewah semakin meningkat.
Tetapi apakah yang membuatkan jenama mewah ini sangat diingini?
1. Terhad dan Eksklusif
Jika jenama tersedia untuk semua orang, maka ia tidak semestinya sesuatu yang diidamkan oleh orang ramai.
Orang ramai secara amnya cenderung bercita-cita untuk sesuatu yang sukar diperoleh.
Jika ia mudah didapati maka semua orang memilikinya dan tiada keeksklusifan.
Edisi terhad dan eksklusiviti berjalan seiring; kereta dan basikal edisi terhad cuba melakukan perkara itu. Ferrari mengeluarkan hanya 7255 unit pada 2014.
Pengeluaran besar-besaran tiada dalam DNA jenama mewah ini.
Ketukangan, harga, penyesuaian, senarai menunggu yang panjang dan negara tempat ia dibuat semuanya boleh menambah keunikan mereka.
Orang Itali umumnya dianggap bergaya. Itulah salah satu sebab bahawa majoriti besar jenama fesyen berasal dari Itali.
2. Mengehadkan saluran pengedaran
Jenama pengguna menghasilkan secara besar-besaran dan mengedarkannya secara meluas supaya produk itu mudah didapati.
Tetapi pasaran mewah beroperasi dengan cara yang bertentangan.
Kuncinya adalah untuk menghasilkan kurang daripada permintaan, dan mempunyai senarai menunggu.
Jam tangan edisi emas 18 Karat oleh Apple ialah satu lagi contoh strategi edisi terhad.
Jenama mewah biasanya dijual di kedai syarikat mereka sendiri di mana layanan VIP istimewa diberikan kepada pelanggan mereka.
3. Pengalaman dan Kepunyaan
Pengalaman jenama bermula walaupun sebelum pelanggan memasuki kedai produk mewah dan ia tidak berakhir dengan jualan.
Strateginya adalah untuk membangkitkan perasaan kekitaan kepada kalangan eksklusif yang hanya segelintir orang sahaja yang boleh tergolong.
Kumpulan Pemilik Harley-Davidson (H.O.G), dan Kelab Pemilik Beetle adalah contoh utama.
Tom Ford menganjurkan pertunjukan fesyen untuk beberapa pelanggan eksklusifnya. Pihak media tidak dibenarkan membuat liputan. Dia melakukan pertandingan itu sendiri manakala Beyoncé dan Julianne Moore menjadi model di acara itu.
Untuk memuaskan perasaan bangga dan prestij pengguna, Envus Motorsports menyediakan pengalaman mewah dengan menyewa kereta-kereta terunggul mulai dari Ferrari hingga Lamborghini.
Kemudian merakam keseluruhan pengalaman supaya pelanggan mereka dapat berkongsi dengan rakan-rakan mereka dan menghidupkan semula detik itu. Mereka bukan sahaja menjual sewaan tetapi pengalaman mewah.
Kesimpulannya, perniagaan jenama mewah boleh menjadi sangat menarik dan dinamik.
Apabila membina perniagaan, sangat masuk akal untuk berfikir dan memutuskan bagaimana kita mahu meletakkan diri kita.
Adalah penting untuk diingat bahawa kita bukan hanya menjual produk, tetapi semua emosi yang dikaitkan dengannya.
