4 Strategi Pemasaran Barbie

Patung Barbie yang popular dalam kalangan kanak-kanak dan remaja perempuan kini berusia 63 tahun, sejak ia ‘dilahirkan’ di Pesta Barang Mainan Amerika Syarikat di New York pada 9 Mac 1959.

Sejak itu, lebih satu bilion patung Barbie dijual di seluruh dunia, tidak kira sama ada ia berambut perang atau coklat, berkulit hitam atau putih, atau menampilkan watak puteri raja atau presiden.

Malah, patung Barbie yang tidak memiliki sebarang kedut di wajahnya itu, sentiasa berusaha menyesuaikan dirinya dengan keadaan semasa dan perubahan zaman.

Justeru, walaupun berdepan dengan persaingan sengit dalam industri barang permainan, sebanyak 58 juta patung Barbie berjaya dijual setiap tahun di lebih 150 negara di seluruh dunia.

Tempoh 63 tahun adalah sesuatu yang menakjubkan.

Apa strategi pemasaran yang dilakukan oleh Barbie sehingga bertahan ke hari ini?

Strategi pemasaran Barbie meliputi rangka kerja campuran pemasaran yang meliputi 4P [Produk (Product), Harga (Price), Tempat (Place), Promosi (Promotion)].

1.   Strategi produk (product)

Anak patung Barbie antara adalah jenama mainan paling popular untuk kanak-kanak perempuan.

Produk yang ditawarkan di bawah jenama Barbie adalah anak patung, aksesori dan pakaian di mana anak patung menjadi tumpuan utama.

Terdapat pelbagai rangkaian produk dalam campuran pemasarannya yang ditawarkan kepada pelanggan di seluruh dunia.

Pelbagai jenis anak patung Barbie yang boleh didapati adalah daripada empat jenis- kecil molek, tinggi, melengkung dan asli.

Setiap anak patung berukuran 11.5 inci tinggi dan mempunyai ton kulit, gaya rambut, ciri badan dan pakaian yang berbeza.

Beberapa anak patung Barbie menyerupai watak filem seperti Wonder-Woman. Barbie juga datang mengikut kerjaya contohnya- juruterbang, guru, pemain papan selaju, polis wanita dan lain-lain.

Ken adalah anak patung lelaki yang boleh didapati sebagai teman kepada Barbie.

Aksesori termasuk rumah anak patung, perabot dan kenderaan yang boleh digunakan semasa bermain dengan anak patung Barbie.

2.   Strategi harga (price)

Barbie mempunyai julat harga yang luas yang bermula dari $10 disesuaikan mengikut segmen pembeli.

Manakala beberapa anak patung Barbie seperti yang ada dalam koleksi Signature berharga pada nilai yang lebih tinggi.

Jadi, terdapat harga premium yang mampu dimiliki oleh segmen kelas menengah dan kelas atas.

Memandangkan penetapan harga dilakukan atas dasar pembezaan kelas, strategi penetapan harga dalam campuran pemasarannya dipanggil strategi diskriminasi harga.

Harga ditukar untuk menjadikannya kompetitif kerana terdapat syarikat mainan lain dengan produk yang serupa.

 Terdapat juga skim diskaun disediakan kepada pembeli yang ingin membeli melalui platform e-dagang.

Kos pengedaran anak patung Barbie dikurangkan dengan ketara dengan menjualnya secara dalam talian.

Sehubungan itu, pelanggan menerima faedah itu dalam bentuk harga yang rendah.

3.   Tempat (Place)

Anak patung Barbie terdapat di kedai runcit 150 negara. Kedai runcit dibekalkan melalui pengedar.

Untuk mengurangkan kos pengedaran Mattel kini menjual anak patung Barbie melalui laman web mereka sendiri.

Langkah ini membantu mereka mempunyai margin keuntungan yang lebih besar.

Walaupun syarikat ini telah bertapak selama 63 tahun, namun pendekatan dan strategi yang dilakukan sesuai dengan peredaran dan kehendak semasa.

4.   Promosi (Promotion)

Promosi Barbie dilakukan melalui iklan TV, surat khabar dan melalui laman web mereka.

Barbie telah dijenamakan semula oleh Mattel. Ia dipromosikan dengan cara menggalakkan kanak-kanak perempuan menjadi seperti yang mereka mahu dan oleh itu anak patung Barbie datang sebagai juruterbang, guru, pemain papan selaju dan lain-lain.

Mattel juga mula menyasarkan kumpulan perempuan yang lebih tua.

Mattel menjalinkan hubungan dengan ramai selebriti pada masa lalu yang tampil sebagai anak patung dalam koleksi edisi terhad yang boleh dibeli.

Ia juga mempunyai kerjasama dengan acara peragaan berprofil tinggi seperti Minggu Fesyen New York di mana koleksi Barbie baharu dilancarkan.

Di India Katrina Kaif memperkenalkan koleksi Barbie baharu pada minggu Fesyen Lakme pada tahun 2009 di mana dia berpakaian seperti Barbie.

 Ini melengkapkan gambaran keseluruhan tentang campuran pemasaran Barbie.